“站队”OTA似乎成为2021年的新动向。1月5日晚，同程艺龙忽然宣布与珀林酒店集团签署了战略投资协议，希望通过自身技术、会员、服务和营销等优势，推进中高端酒店的发展。与此同时，美团也将入股东呈酒店集团，试图进一步加码住宿市场。在业内人士看来，受到2020年疫情冲击后的酒店业，也希望更深入的拥抱互联网企业，从而寻求线上流量的支持。

　　一、作为一个经济体，必然逐利而往，客人在哪里我们就把营销做到哪里！到了今天，1980年出生的都已经40+岁，2000年出生的也已经20+岁了，构成酒店消费主力的这几代人，都是网络原居民，要好好的做他们的生意，当然是要遵循他们的喜好和足迹。

　　二、抢客人比自已创造客人会容易得多，在ota 上，聚集了大量的酒店的客人，你们的客人、隔壁老王家的客人都在ota 上云集，你只要做得比别人好一点，就能抢到本来不属于自己的客人。ota上的客很多都是新客，拉新的作用很明显，拉来了新客，再把其转化为酒店的会员客。就好比是一个人挑着菜在路边卖，即使是在一个非常非常繁华的路边卖，也未必卖得过下面这样卖：把菜挑到最繁华的菜市场，在菜市场里占一个最繁忙的十字路口，把菜打扮得漂漂亮亮的，然后拿着个大啦叭吆喝着卖。

　　三、作为酒店老板，花2万元的工资，请一个能带来16万一个月的销售额的员工，会不会是一个划算的生意？但同样能带来16万销售的ota 拿走2万佣金，会不会也是个划算的生意？

　　四、在房价的定价上，是酒店方定的价，你把房价定高点，把佣金包含在其中，只要不高于门市价就好，如果门市价不够高，就再调高门市价，反正没人关心门市价。

　　五、对于一个酒店来说，特别是对于老板，是应该所有渠道都应该做到最好，各个渠道之间是并存的关系，并不是此消彼长的相互竞争关系，酒店利润最大化，就得所有渠道都尽最大来做。返回搜狐，查看更多完美体育完美体育完美体育